Branding, la diferencia entre sobrevivir como contratista o construir una empresa que trascienda generaciones

La gran mayoria de personas independientes o contratistas creen que el branding es una perdida de dinero y de tiempo, esto porque realmente desconocen lo que abarca y en algunos casos hasta su significado. El Branding o comunmente llamado "El Manual de creacion de la marca" aporta un valor muy significativo, porque es ahí donde todo cobra vida y cuando llegan a nosotros estos casos y les explicamos a nuestros clientes la importancia que tiene y que no es simplemente un logo bonito, una tarjeta elegante o un color atractivo para una página web, sino que el branding es el ID, el código y la escencia de la compañia. Así que cuando te hablen de branding no olvides que es la percepción que tienen las personas sobre tu negocio antes de conocerte y el simbolo para no olvidarte después de trabajar contigo.

Es lo que hace que una empresa se vea elegante, profesional, confiable y preparada para ejecutarel trabajo y crecer. Pero a pesar que esto no es algo que se haya tenido en cuenta en las empresas de Estados Unidos; en donde lo más importante es salir a ganar dinero y listo; queremos contarles que en efecto cuando una marca está bien construida desde el inicio, transmite seguridad, experiencia y valor, pero cuando una marca no existe o está mal desarrollada, el negocio suele confundir a los posibles clientes y obligar a la compañia a depender únicamente de recomendaciones, precios bajos o la suerte para conseguir clientes.

El Branding es una inversión para quienes piensan en el futuro

El branding es importante si quieres que tu empresa se vea profesional, se destaque por encima de otros, porque aún cuando todas tengan nombres diferentes pero sus imágenes se vean iguales, siempre resaltarán aquellos que hicieron algo por sobresalir. Es importante si deseas competir contra negocios más grandes, incluso si quieres cobrar más por tus servicios sin tener que justificar cada dólar o si deseas ser recordado por tu nombre, tu logo y la experiencia que ofreces, o si quieres que tu negocio pueda crecer más allá de tu presencia física o si algún día deseas vender tu empresa o dejarla como herencia para tus hijos. Sin embargo, el branding no es importante si quieres que te sigan llamando únicamente por tu nombre, es decir si tu objetivo es quedarte como Pedro y solo deseas continuar siendo "Pedro el electricista" o "Juan el plomero".

No será importante trabajar en ello, pues tu compañia terminará solo mientras tengas salud y energía, o si solo piensas que puedes depender únicamente de recomendaciones ocasionales o más aún si no te interesa construir algo más grande que tú mismo.

• Una identidad visual profesional genera confianza.
• Una marca sólida permite cobrar mejores precios.
• Los clientes recuerdan empresas, no personas desconocidas.
• Las constructoras prefieren proveedores con imagen profesional.
• Una buena marca facilita la expansión del negocio.
• El branding ayuda a construir valor a largo plazo.
• Las empresas con identidad sólida generan más oportunidades.
• Una marca puede trascender generaciones.

Caso Real: La historia de Juan y Pedro; dos electricistas, dos destinos diferentes

Hace muchos años Juan y Pedro trabajaban juntos como electricistas, ambos tenían conocimientos similares, ya que aprendieron lo mismo durante su vida, con una experiencia similar, realizaban prácticamente los mismos trabajos siempre. Pero cuando decidieron separarse para crear sus propios negocios, Juan pensó que invertir en imagen, branding, página web y marketing era un gasto innecesario y decidió seguir trabajando como siempre, con su teléfono celular, tarjetas económicas y recomendaciones de vecinos. Pedro, por el contrario, quería más y decidió invertir en una identidad profesional, creando un nombre comercial y esto lo llevó a desarrollar un logo que despues mejoró, construyó una página web, utilizó uniformes corporativos, vehículos identificados y materiales de marketing consistentes.

Durante los primeros años parecía que ambos obtenían resultados parecidos, sin embargo, con el paso del tiempo comenzaron a verse las diferencias. Mientras Juan seguía realizando pequeños trabajos residenciales, Pedro empezó a ser contratado por constructoras, desarrolladores inmobiliarios y empresas que buscaban proveedores confiables. Las organizaciones grandes no buscaban simplemente a un electricista; buscaban una empresa con imagen profesional.

Con los años, Pedro contrató empleados, abrió una oficina y convirtió su negocio en una compañía respetada. Hoy sus hijos participan en la administración y continúan expandiendo la empresa. Juan sigue trabajando desde su teléfono móvil atendiendo clientes recomendados.

Algunas veces recibe trabajos que Pedro le subcontrata, pero la diferencia económica entre ambos es enorme. Los dos tenían el mismo conocimiento técnico. Lo que cambió sus destinos fue la visión que tuvieron para construir una marca.

"Las personas compran confianza antes de comprar servicios y el branding es la herramienta que construye esa confianza."

--- Longhorns Marketing Texas

El branding es para ganadores, para aquellos que deseen escalar su negocio volviendose empresarios, que piensan a largo plazo, y para quienes entienden que una empresa puede convertirse en un legado familiar, que deja una huella en el mercado y en su comunidad. Una marca bien construida trabaja para ti incluso cuando estás descansando, tu imagen te acompañará durante años y probablemente durante toda la vida de tu negocio. Por esa razón no tiene sentido ser excesivamente limitado con el presupuesto cuando se trata de tu identidad corporativa.

Un logo improvisado, una página web mal diseñada o una imagen inconsistente pueden costarte miles de dólares en oportunidades perdidas, por el contrario, una marca profesional puede abrir puertas, generar confianza y ayudarte a alcanzar clientes que de otra manera nunca conocerías. Si realmente deseas construir una empresa exitosa, deja de pensar únicamente en cuánto cuesta el branding y comienza a pensar cuánto podría costarte no hacerlo. Las grandes empresas no nacieron siendo grandes, comenzaron construyendo una imagen sólida y consistente, así que la pregunta es simple: ¿quieres seguir siendo una persona que realiza trabajos o quieres construir una empresa que pueda trascender generaciones?